CEOブログ

横浜で活躍するホームページ作成・開発会社アットライズの代表取締役社長(CEO)が綴る、日々の奮闘記!!

業界・技術情報

「ECサイトの売上高」の方程式

投稿日:2010年5月12日 更新日:

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昨日読んでいた書物に、「ECサイトの売上高」の方程式が載っていた。

ECサイトの売上高

アクセス数×CVR×客単価=売上高
※CVR(コンバージョンレート):サイト訪問者のうち、商品購入など目的=ゴールに至った割合

つまり、ECサイトで売上をアップさせるには 「アクセス数」or「CVR」or「客単価」 のいずれかを増やす努力をすべし! ということ。
単に「売上を増やす」といっても漠然としているが、この方程式で考えると、やるべき施策が見えてくる。

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